Predugo prodajete stan? Evo gde je greška
Čest je slučaj da vlasnici stana ili druge nepokretnosti, ubrzo nakon odluke o prodaji, samostalno postave oglas na nekom od portala za oglašavanje nekretnina, sa cenom koja njima odgovara – ali prodaja izostaje.
U početku, tokom prvih nekoliko nedelja, obično ima telefonskih poziva, ali vremenom interesovanje slabi, a kasnije i potpuno nestaje. Čak i nakon snižavanja cene, često nema ozbiljnih kupaca.
Pitanje koje se tada nameće je – u čemu je problem?
Za početak, što je stan duže oglašen, on postaje manje atraktivan potencijalnim kupcima. Kupci takve oglase pamte, često ih preskaču i izbegavaju, čak i kada kasnije dobiju realnu i pristupačnu cenu.
Izdvojili smo najčešće greške i važne činjenice koje treba imati u vidu prilikom prodaje stana.
Previsoka početna cena
U poslednjih nekoliko godina zabeležen je rast cena nekretnina, zbog čega prodavci često imaju poteškoća da realno procene vrednost svog stana. Logika „postavićemo višu cenu pa ćemo je kasnije sniziti“ u praksi često ne daje rezultate.
Ukoliko je početna cena previsoka, neretko se dešava da uopšte nema zainteresovanih kupaca. Potencijalni kupci se u tom slučaju okreću pristupačnijim i realnije pozicioniranim nekretninama.
Loše fotografije stana
Loše fotografije značajno umanjuju interesovanje kupaca jer im ne omogućavaju jasan uvid u nekretninu. Bez kvalitetnih fotografija, potencijalni kupci često neće ni pozvati da zakažu razgledanje.
Fotografije treba da budu:
- jasne i visoke rezolucije
- horizontalne
- prilagođene svim veličinama ekrana
Pre fotografisanja stan je potrebno adekvatno pripremiti:
- ukloniti lične stvari (odeću, torbe, sudove, hranu, ambalažu)
- obezbediti urednost i dobru osvetljenost
Ne treba fotografisati prostorije kroz vrata – uđite u prostoriju i slikajte je iz više uglova.
Ukoliko niste vični fotografisanju, ovaj posao je najbolje prepustiti profesionalcima.
Loše predstavljen stan na portalima
Osim fotografija, izuzetno je važno gde i kako je oglas postavljen. Preporučuju se specijalizovani portali za nekretnine sa velikom posećenošću, kao i relevantne Facebook grupe.
Ako je odziv slab, proverite:
- da li je tekst oglasa jasan i precizan
- da li sadrži sve važne informacije
- da li je privlačan i razumljiv potencijalnim kupcima
Komunikacija sa potencijalnim kupcima
Prodaja stana zahteva vreme, strpljenje i konstantnu komunikaciju. Ukoliko niste u mogućnosti da se redovno javljate na telefon, dajete detaljne i ljubazne odgovore i organizujete razgledanja, propustićete veliki broj prilika za prodaju.
Naravno, nisu svi pozivi ozbiljni, ali potencijalne kupce treba pažljivo selektovati.
Ukoliko nemate vremena ili iskustva, komunikaciju sa zainteresovanim stranama najbolje je prepustiti licenciranom agentu nekretnina.
Nespremnost na pregovore oko cene
Pregovaranje je sastavni deo prodaje. Većina kupaca očekuje da je oglašena cena početna. U praksi se cena često koriguje za oko 5%, a ponekad i više, u zavisnosti od tržišta, stanja stana i dodatnih pogodnosti (nameštaj, tehnika i slično).
Veština pregovaranja zahteva iskustvo i poznavanje tržišta, što često predstavlja izazov za vlasnike.
Nedostatak dokumentacije
Većina kupaca odustaje od stanova koji nisu uknjiženi. Nekretnine bez sređene dokumentacije ne mogu se kupiti putem stambenog kredita, a i sami kupci zaziru od potencijalnih pravnih problema.
Pre prodaje je važno:
- proveriti validnost dokumentacije
- završiti postupak uknjiženja
- ukloniti sve pravne prepreke
Nekretnine koje nisu upisane u Katastar, ali imaju kompletnu dokumentaciju, mogu se prodati, ali često po nižoj ceni.
Gde je rešenje?
Ako želite da stan prodate u razumnom roku (najčešće od dva do tri meseca), preporuka je da proces prodaje prepustite profesionalcima.
Agencija Nikolić nekretnine iz Šapca svojim klijentima nudi:
- besplatnu procenu vrednosti nekretnine
- besplatno pravno savetovanje
- kompletnu podršku tokom prodaje
Iskusni agenti će vas uputiti u kompletnu proceduru, dati savete za pripremu stana, profesionalno ga fotografisati i predstaviti na najposećenijim portalima i društvenim mrežama.
Agenti preuzimaju komunikaciju sa kupcima, organizuju razgledanja, selektuju ozbiljne ponude i vode pregovore o ceni umesto vas.
Prodaja se odvija planski, brzo i pravno sigurno, uz angažovanje agencijskog advokata koji priprema predugovor i ugovor o kupoprodaji.
Potpisivanje ugovora, davanje kapare i isplata kupoprodajne cene obavljaju se uz prisustvo licenciranog agenta nekretnina.
